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互联网创业,有好的项目,是写好商业计划书就会有人投资吗?中撰如何完成互联网创业项目商业计划书?

广州中撰企业投资咨询有限公司认为,一份好的互联网项目创业计划书,或者说商业计划书,必须要做到5分钟内就能打动投资者,并且非常注重内容的创意性,图文并茂。

中撰如何完成互联网创业项目商业计划书?

互联网创业项目商业计划书

商业计划书只是一个形式,说白了你是要拿一个PPT去拿投资人的真金白银。

商业模式的定位准确清晰给人非常舒服的感觉

如果在5分钟内都说不清楚这个项目的实质内容以及投资价值,那他就不是一个好的项目,好的项目应该是具备这方面明显的特征,就是它的清晰性,商业模式的定位准确清晰给人非常舒服的感觉。

商业计划书的核心其实是要回答一系列的问题,这组问题一方面在增进投资人对你项目的了解。另一方面也是投资人不断在思考很现实的问题:你的项目到底能不能赚钱?

要求明确其项目写作的目的

中撰咨询完成互联网项目商业计划书,通常都是要求明确其项目写作的目的,如果是为了融资,就必须将投资者会直接看到的一份详尽的商业计划书,为了让其做到简明大方,应该多用图片以及数据来展示文字,不要过多必须强调其可视化可读性说人话。

我公司通常会在一页左右的篇幅,将其把整个创业项目的计划说清楚。这个就是中撰的精华所在其必须采用思维导图的方式,我公司的秘诀就是思维导图,我们擅长采用多种样式的思维导图,深入进行剖析。我公司擅长采用发散性的思维将其进行有效的图形化与工具化,让他看起来很快乐,很实用,很轻松,图文并茂展现,避免花里胡哨的同时却有着深刻的内涵,不仅美观大方而且整齐明亮。给人以注目的感觉。

之前子敬在他的课上讲过,我们以太内部将这一系列问题总结为投资人最关心的7个问题。

我用以太官方的BP模板,配合投资人最关心的问题,举例来说明。

一、Who:你们是谁?

商业模式非常重要

互联网的项目其商业模式是非常重要的,这一点是毋庸置疑的,商业模式整个的阐述与分析必须进入深刻的领悟能力以及对项目文字的把控能力和对整个篇幅的把把控能力都非常重要,要确实落实创业项目的基本的竞争性分析以及市场痛点的落脚点。

对于早期项目而言,投资就是投团队。所以第一个问题,你需要回答项目的团队情况。

首先你要理解,介绍团队的核心目标是:向投资人表明,你们团队是最适合做这件事情的,你们有能力把这件事情做成。

具体来说,你需要清楚三点:

1.投资人最喜欢看到理想团队长什么样?

2.你的团队,有哪些优劣势?

3.如果你的团队基础很弱,如何表达能力?

你可以试着在心里,或者用脑图工具,整理你的答案。

二、Where:你们多大的市场?

第二个问题是Where,你所在的是一个什么样的市场。

作为CEO,你需要解释你对市场的理解,尤其是对于不了解你赛道的投资人,帮助他迅速了解项目所在的市场情况。

再拆一下,这里包含了4个小问题:

1.我所在的是哪个行业?

2.这是一个多大的市场?

3.这个行业的集中度如何?

4.作为创业公司,未来能分到这块蛋糕的多少比例?

这些问题,你现在能清晰回答么?本周内,我会教你一些套路。

三、Why:痛点或需求是什么?

介绍完你的行业,下一个问题是,在这个行业,有哪些痛点或需求值得被解决?

你需要向投资人解释你从事这个创业方向的根本原因是什么。

具体来说,比如:

1.你眼中所从事的行业有哪些不足?

2.你认为行业中哪些问题需要被解决?

3.你认为用户有哪些需求需要被满足?

做产品时,我们可能会讲,一个真正值得被解决的问题,可以叫做这个产品的原点,那你的产品原点是什么?

你能清晰描述你解决的痛点吗?可以试着提炼一下。

四、 How:如何解决痛点&需求?

明确了需求,下一个问题是我们的项目如何来解决。

这时候,你需要梳理清楚你的商业模式。

一方面,你需要坐下来,总结你商业模式的各个环节,这时你需要完整思考,认真做加法,分析时需要符合我们上面讲的MECE原则。

另一方面呢,在向投资人介绍你的商业模式时,你又必须得简明扼要,直戳投资人的痛点,这时你需要大胆做减法。

假如你在电梯里遇见了徐小平,你能用最简单的几句话,清楚介绍你的商业模式吗?如果你不能用几句话概括清楚,就很容易会让投资人失去耐心。

五、 Which:竞争对手如何?

讲完商业模式,下一个问题:目前市场上竞争格局如何,我们如何参与?核心呢,是讲明白如何通过差异化方式与竞争对手抗衡,给投资人信心。

我们再细化一下,你能不能清晰回答4个问题:

1.你的竞争对手究竟是谁?(市场定位)

2.我们和他们打法有什么差异性?(横向对比)

3.我们在获取市场份额时,有哪些具体的优势?(竞争优势)

4.我的业务有哪些竞争护城河?(竞争壁垒)

提醒一句,你在回答这些问题时一定要简单明了,竞争中胜出常常是一刀毙命,抓住最关键的一两个点,把它打穿,这一仗,可能你就赢了。

六、What:运营现状和策略?

前面讲完了商业模式和竞争,下面我们来回答项目的运营情况。

上周我讲过了,运营数据可以用来评估三点:

1.能否证明你的模式成立?

2.能否证明你的强大增长能力?

3.能否展示你在赛道中的位置和竞争力?

你要认真思考一下,你的项目到了哪个阶段?如果你的项目已经启动一段时间,关于模式成立、增长和竞争力,你有哪些数据可以作为论据,说服投资人?

七、 and What:融资计划?

最后一个问题,就是你的融资计划了。

这个模块,通常要回答三个问题:

1.你打算融多少钱?

2.你如何确定你的项目估值?

3.融资成功以后,这些钱你打算怎么花?

这三个问题你有明确的答案么?

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