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策划|小黄车和夏天都走了,锦堂和创业计划书还在你身边千亩黄金果种植及网络营销创业计划书

编辑︱锦堂文稿


项目申报对象:******农业科技有限公司

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策划|小黄车和夏天都走了,锦堂和创业计划书还在你身边

作者︱花剑

有人说2020年注定充满坎坷,就连夏天的晚霞和蝉鸣都显得有些落寞。入夏以来,各地的洪涝警报让人们喘息未定,国内外的新冠疫情又继续悸动着人心, TILTOK在海外惨遭封杀和接管,有多国宣布放弃华为公司的5G设备,而对于资本市场来说在夏季的末后,OFO小黄车的失联和跑路不过只是这个惨淡流年里一道并不特别的风景。

日前,锦堂文稿注意到很多媒体报道,ofo从官网、App、乃至公众号都已无法联系,人工电话无法接通,只有机器人客服单调地重复着 “请您耐心等待”。往日喧嚣的办公楼空无一人,收到法院高消费限制令247次的OFO创始人戴维也已退出公司法人代表、执行董事和总经理,目前没人知道他去了哪里。

据悉,OFO小黄车的主体公司东峡大通(北京)管理咨询有限公司尚欠用户押金和供应商款项总计20多亿元人民币,有网友截图说申请退还押金的人数已达1500多万。

一切现象显示,这个在巅峰时期曾在北京中关村CBD租下4个楼层,月租金和物业费近千万元,曾经被估值百亿的独角兽,创始人戴维号称要打造成谷歌一样伟大企业的互联网第一家共享单车企业,在这个夏天应该是凉凉了。锦堂文稿分析认为,仅仅当过北京大学学生会主席的戴维没有一天企业的打工经历,直奔理想去创业而中途没有听取资深人士的专业意见,这是他走向失败的隐患。

申报地区:***市***县

申报时间:2019年5月

也许,这个爱带着同学撸串的大男孩习惯于学生会时代的觥筹交错,而在资本市场的学堂里差了许多基础的功课,导致后来当投资人力推OFO和竞争对手摩拜单车合并的时候戴维坚决表示了反对,据说他要为坚持理想继续奋斗,继续烧钱。顺便说一句,后来摩拜单车的创始人,浙大女生胡玮炜将自己的企业和10亿美元债务打包卖给美团,个人成功套现15亿人民币离场,与现在戴维所面临的尴尬局面形成非常强烈的对比。

但是,锦堂文稿一直强调凡事皆有两面,我们不能只从一个角度看问题。从创业角度来看,那个在2016年还趴在国贸三期外面栏杆上,惴惴不安地用手机搜索“金沙江创投”OFO小黄车创始人戴维其实后来是成功的,或者说已经非常接近成功,这个当年北京大学光华管理学院的硕士研究生虽然一直是个争议人物,但从校园创业开始直到2018年完成E2-1轮融资8.66亿美元,主要投资方包括阿里巴巴,滴滴出行、中信产业基金、蚂蚁金服、天合资本等等,到目前为止总融资金额高达159.3亿元人民币(数据来自公开的信息),他也曾经是资本的宠儿。

换句话说,无论怎样OFO和戴维曾经被百亿资本看好过,在他身上投下过重重赌注,纵观现在各种创业计划书漫天飞舞的风投市场,没几个人能做到。毋庸置疑的是戴维毕竟还年轻,这个曾经创建过百亿级的企业,个人资产上过福布斯榜单的90后还有很多机会,而OFO单车给到他的人生经历和资本操控经验,应该能让他在今后走得更远、更稳。


项目概况(一句话介绍你的创业项目)

所以,当这个夏天的蝉鸣声即将消失,当我们身边熟悉的小黄车也将随着最后一场大雨黯然离开的时候,你和戴维一样还有很多机会,你们的创业故事都还在延续。毕竟,有锦堂文稿作伴你的各类商业文稿和创业计划书会更加精彩和严谨,在规避风险的那一章里,我们会一起加上更多更多保障创始人和投资人利益的选项。

最后还想说的是,戴维并不是输给了理想,也不是输给了千万用户,而是输给了资本市场,他被资本抛弃只是他的理想太大了一点,资本回报周期太长,没有人愿意慢慢等待他实现理想。而我们每个人都有理想,实现理想的路有短有长,你不仅需要资金,还需要智慧的你选对方向和合作伙伴。

本创业项目计划连片种植1000亩黄金百香果,并于2019年8月起通过网络营销实现鲜果销售突破1000万元。

锦堂文稿的理想,就是在你的事业刚刚起步的时候,做你的线上秘书处和网络策划部,做你的全球***官和商业撰稿人,策划、撰稿、文案、翻译,陪你做天下文章。

素年时光,心有锦堂。虽然前路崎岖,你的人生必定辉煌。

- END -千亩黄金果种植及网络营销创业计划书


二、用户需求及目标市场(目标市场和用户是谁?用户的问题/痛点/需求是什么?)

(一)用户需求

目标人群定位:北上广深以及各地区经济发达城市。人群包括城市白领、年轻女性、保健养生人士、健康时尚人士以及中小投资人群等。

目标市场:高端商超、高端养生会所、酒店、俱乐部渠道以及礼品市场等。

(二)用户痛点及市场分析

黄金百香果最大的特点是:其甜度高,成为百香果家族中最适合鲜食的品种。其富含钠、钾、钙、镁、磷、铁、锌、胺基酸、维生素A、B1、B2、C、胶原蛋白和黄铜素等。被誉为“VC之王”、“VE之王”。具有消除疲劳、提神醒酒、降脂降压、消炎祛斑、护肤养颜等神奇功效。是目前国内公认的纯天然“绿色”保健型水果新品种,是生产我国第三代饮料-果汁饮料的最佳水果新品种,得到广大养生高端人士的认可!因目前国内种植面积较小,仍供不应求,发展前景无限广阔!

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面对当今消费者需求的多元化、产品的多样化,黄金百香果的需求必然是快速增长的。

国内种植百香果已超过10万亩,主要的品种是紫金一号,收购价钱为1.8-2.5元/斤,市场价3-5元/斤,市场占有量大。但随着种植面积的快速扩张,收购价钱及市场价值必然会快速下滑。也为黄金百香果的销售推广带来了巨大的商机。

黄金百香果,因从国外引进的时间不长,在国内市场上非常少见。仅在福建、广东及广西有少量的种植,而******的500亩基地是全国少有的黄金百香果连片种植基地。收购价为6-8元/斤,市场价格一直居高不下,约15-20元/斤。。它是最适合鲜食的百香果,普遍受到广大养身保健高端人士欢迎。

目前市场上关于黄金百香果的销售,并没有知名品牌。给我们打造中国黄金百香果品牌带来了无限商机。


三、产品分析(产品:你们的产品是什么?如何创新或颠覆性解决用户问题?产品形态?可能的盈利方向?)

(一)产品分析

黄金百香果原产南美洲,因其果汁散发石榴、菠萝、草莓、柠檬、芒果、酸梅等十多种水果的浓郁香味,风味独特,其表皮呈金黄色,因而得名黄金百香果。在国外还有“果汁之王”、“摇钱树”等美称。黄金百香果是多年生常绿藤本水果,粗生易管,不择土质,耐热耐寒,能经受0摄氏度的低温,四季可种,自花授粉率高,抗虫抗病能力强,是真正的“绿色”水果品种。当年种当年收果,连收多年,收果期一般从8月底连续采收到次年1月共长达6个月,高产稳产,每个黄金百香果重70-130克,当年果树单株平均产量可达10斤,次年产量可达20斤/株。

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(二)黄金百香果的创新点(市场竞争力)

1、黄金百香果最大的特点是:较普通的百香果的甜度相对偏高且香味较浓,成为百香果家族中最适合鲜食的品种,是其他百香果品种所无法比拟的。它也是目前国内公认的纯天然“绿色”保健型水果新品种,是生产我国第三代饮料-果汁饮料的最佳水果新品种,得到广大养生高端人士的认可!因目前国内种植面积较小,鲜果供不应求,价格居高不下,发展前景广阔!

2、品相呈金黄色,代表明亮、丰收、朝气、温暖、热情等,财富的象征,寓意很好。

3、用此果进行深加工,因其甜度相对较高,可以有效的减少甜味剂的使用,口感更纯正,饮食更健康。

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(三)产品盈利方向

以广西种植为例,百香果种植已超过10万亩,是全国主要的百香果产地,主要的品种是紫金一号百香果,收购价钱为1.8-2.5元/斤,市场价3-5元/斤。但随着种植面积的快速扩张,收购价钱及市场价值必然会快速下滑。必将为黄金百香果的销售推广带来巨大的商机。

黄金百香果引进源自台湾,因其表皮呈金黄色,色泽亮丽,口感甜爽,非常适合鲜食,具有其他百香果品种所无法比拟的强大优势,属于百香果众多品种当中的明星级产品,综合价值也非常高,具有打造成极品养生水果的潜力。

因从国外引进的时间不长,在国内市场上非常少见。仅在福建、广东及广西有少量的种植,而我公司拥有全国少见的500亩黄金百香果连片种植基地。2019年,该果的成本价为8-10元/斤,市场价格一直居高不下,约15-20元/斤

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黄金百香果作为一种区域特产、有机健康、高营养价值的特色水果,特别适合作为一种高端养生保健消费品和礼品进行线上销售,通过完善产业链、创新销售模式、线上精准营销将会有巨大的市场空间,在国内高端水果市场占有一席之地。

黄金百香果项目市场发展潜力巨大,但未来面临的竞争也将非常激烈,需要建立品牌,建立个性化服务体系,创新的营销模式和推广途径,通过黄金百香果项目带动公司整体高端水果系列产品的全面市场营销。

四、团队分析( 团队:你们是谁?为什么是你们来做?为什么你们可以做成?)

(一)公司简介

******农业科技有限公司成立于2018年7月3日,位于***县***镇古洲村***屯54号。公司自拥有超过500亩的连片种植基地,主要种植品种为黄金百香果。计划于2019年8月起通过网络营销实现鲜果销售突破1000万元。

公司的竞争优势:

1、自有超过500亩的黄金百香果连片种植基地,目前的规模属于全国少有的,同时,计划带动农民种植超过2000亩,货源有保证,不断满足市场需求;

2、公司从台湾引进的黄金百香果种植新品种,其口感相对于市面上的百香果而言稍微偏甜,很适合鲜食,弥补了行业内相关产品的空白。

3、公司注重内部软实力的提升,先后注册商标2项,申请发明专利3项,外观专利2项等;

4、聘请台湾专家顾问亲临基地现场指导,采用先进的种植管理方法,流程化管理;

5、财务管理规范:自成立之日起,建立台账制度,编制财务报表,已完成农业减免税手续办理,财务人员持证上岗,不断完善财务有效凭证;

6、品牌化经营:打破传统百香果经营模式,公司采用品牌化经营模式,从种植、施肥、日常护理、采摘到物流全程监控,让客户安心,吃得放心;

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7、网络营销意识强。组织团队进行网络营销系统学习。

8、企业积极响应国家对三农的号召,学习并将国家一号文件精神融入企业管理中,勇于打破传统的农业种植理念及改变种植模式。自成立以来,备受自治区、***市、***县各界的关注,得到了政府的大力扶持:***县水利局给予项目2015年水利灌溉及滴管系统建设扶持50万(现已在申请***县水利项目扶持,预计2019年再获扶持50万元),***县发改委沙漠化综合治理项目扶持50.3万,变压器南方电网扶持建设5万元。在县政府的支持和村民部分自筹,新修通往基地的5米宽水泥道路1条,造福当地百姓。

公司鼓励返乡农民合作共赢,带动农民发展农业,致富,回报社会;同时,积极发展互联网经济,目标成为广西农业 “互联网+”的标杆企业,中国黄金百香果网络销售的引领者,中国电商行业先进企业。

(二)团队介绍

公司管理层是一支集技术、研发、管理、营销、财务等专业人才于一体的队伍。因考虑到公司初期的规模较小,采用直线职能制的组织结构模式,即:总经理为最高管理者,实行部门管理制,设有网络销售部、种植部、财务部、综合部、物流部等五大管理子系统。而作为核心部门——网络销售部,下设销售专员、免费推广、付费推广、电商客服、美工等五大岗位。各部门合理分工协作和统一、及时、准确、精干、灵活地工作作风,确保公司经营活动的高效运转。

部门负责人简介:

1、阿杰,男,大专,拥有十余年种植经验,从事5年以上百香果种植,熟悉各种肥料的使用。开创了新式百香果种植方法及组培方法,并已申请发明专利。

2、阿芳,女,本科,中级农业经济师、中级人力经济师、企业人力资源管理师(中级)。曾任职于大中型企业管理岗位工作,拥有六年的民营企业中高层管理经验。具备现代企业管理能力。目前在公司任职副总经理,曾在单仁电子商务学院参加《电商团队整体输出班》及《移动时代·全网营销》系统学习,获得毕业证书,申请发明专利2项。

3、阿红,女,财务主管,有十五年的财务核算与财务管理经验,精通成本核算、财务管理、税务筹划,具备财务管理能力。

4、阿娟:女,本科。曾任职于大中型企业销售总监,拥有多年的销售管理经验,所带团队连续三年超额完成销售任务。拥有丰富的销售经验,沟通能力强,团队意识佳。曾在单仁电子商务学院参加《电商团队整体输出班》系统学习,获得毕业证书。

5、阿丽:女,本科,三级人力资源管理师,熟练运用各种办公软件,工作认真负责,团队协作能力强,对企业有高度的认同感和归属感。曾在单仁电子商务学院参加《电商团队整体输出班》系统学习,获得毕业证书。

6、阿力:男,大专,物流师。拥有三年大中型企业工作经验,四年民营企业中高层管理经验。具备现代物流管理能力。其精通供应链管理,物流、仓储中心整体运营等。

五、项目计划(现在的项目进度以及未来的项目执行计划 ?)

公司已完成投资350万,若包含扶持资金则总投入已超过400万元。

已经完成的基础建设包括:种植基地的土地流转、500亩百香果种苗的种植、棚架的搭建、滴灌专用水塔设施建设、主管道铺设、办公场所的基建等。

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公司出让12%的股份,融资600万,主要用于大棚设施建设现代化种植及粗加工设施建设等。公司筹资后投资获取的收入与利润的预测:

按销售黄金百香果(2000斤/亩,成本价8-10元/斤,市场价15-20元/斤)来计算:

年份 种植亩数 成本

(万元) 收入

(万元) 营业利润

(万元)

2019年 500亩 800-1000 1500-2000 700-1000

2020年 1000亩 1600-2000 3000-4000 1400-2000

2021年 2000亩 3200-4000 6000-8000 2800-4000


六、长远目标(长远目标及发展规划)

2019年:

搭建网络营销平台,实现网络销售1000万;

2020年:

1)研制百香果深加工系列产品,并实现互联网销售;

2)发展跨境电商;

3)启动返乡农民及当地农民的帮扶行动;

2020年-2021年:

1)挂牌新四板;

2)与可口可乐、哇哈哈等大型快消品企业强强合作,发展百香果产业;

3)发展海外贸易市场。

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