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[创业故事]一个不错的项目,想找个志同道合的人合作.附上我的简易计划书创业项目及计划书写表格及要求(转载)

  创业项目及计划书写要求:
  
现在是一个人在做,感觉太累,真心想找个合作的伙伴,希望您能是苏州的,对这一行业能很有兴趣,渴望创业.
  
  1、首先填写参赛者和创业计划、创业项目基本情况表,并且每位参赛者自写一份简历;
  ***瓜果蔬菜网营销商业计划书
  一.公司介绍
  *****是首家提供“网上(电话)订菜、送菜到家”的专业机构。 我们秉承“新鲜、便捷、平价”的服务宗旨,其完善的管理体系、先进的服务理念、优秀的售后管理,为你的优质生活提供一个必不可少的好帮手。想要获得我们的服务非常简单,只要你按照流程点一点鼠标或者打个电话,你就能享受到我们贴心的服务。
  
  我们的产品:各种蔬菜,水果,肉类,水产品,粮油,调味品。另外设有特色配菜专区服务,此外在炎热的夏季,我们还提供冰淇淋专区。产品在不断增加中!
  我们的价格:参考当地大型超市和农贸市场,我们的承诺:绝不高于市场平均价格!
  我们的质量:所有产品来自瓜果蔬菜实体店和正规合作商,质量保证。同时我们实现货到付款,完全解除您的后顾之忧!
  配送相关: 配送时间:周一-周五 下午:16:00-19:00
  2、创业计划书(产品方面)必须包括内容:
  
  
    1)产品介绍
  周六、周日 上午:9:30-13:00;下午:15:30-19:00
  
  配送要求:购物满20元,免费送菜上门!
  配送范围:目前限园区各社区(针对各小区,逐步开放)
  紧急配送:我们也支持一定的紧急业务,收取一定服务费用.
    主要介绍拟投资的产品的背景、目前所处发展阶段。产品的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方等。
  服务热线:
  
  二.市场分析
    公司现有的和正在申请的知识产权。
  先看案例(针对苏州园区分析)
  例(一):
  
    2)竞争分析
  
  小张和他老婆现在生活在园区一社区,他们都是在外资企业从事工作,正常每周工作五天,每天他们早上7点左右起床,有时会通过前一晚上准备好早饭,早上吃完去上班,有时他们会去吃放心一百早餐。中午公司都会为他们提供工作餐,当然会选择在公司就餐。晚上5点30以后,小张和他老婆会下班,到就近的菜场买菜或用之前买剩下的菜来烧菜做饭,这样他们从烧到吃完大概7点左右。偶尔他们可能也会选择在外的饭店就餐,然后在回家。周末如果不需要加班他们一般会去买些蔬菜水果等,然后自己洗切烧饭食用。两天大概会有2-3次。像小张一家的生活状况,占园区生活的人群大部分(具体比例没有调查)。
  例(二)
    要从产品、营销策略、销售额、毛利润、收入以及市场份额、每个竞争者所具有的竞争优势方面写出竞争对手的情况;顾客偏爱本企业的原因,阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
  
    3)市场分析
  目前园区各大楼盘竞相推出,同时相对应的居民配套体系还没有建立完善。很多邻里中心与居民居住地距离还是很远。各类蔬菜、水果等价格相比较市区及周遍成熟社区偏高。各社区入住人群稳中攀升。人群中大部分为工薪阶族,在外资企业从事各类工作。每周的生活饮食习惯为,周一到周五早上多数为在外就餐,部分会在家中,中午在公司有午饭提供,晚上回家自己做居多,也有部分在外。周末双休,在家三餐饮食也是居多。
  从上面两个例子我们可以看出工薪阶族的生活饮食习惯,案例一可以看出,如果给小张一家提供一个便捷的服务。像下班直接回到家,就会有人把新鲜的蔬菜水果等配送到家;或直接有配好的菜品,直接打开加工即可以食用,省去自己去洗、切的烦恼;或解决他们有时还为今天吃什么发愁。 我想这些服务一定是他们所需要的。
  案例二可以看出目前工薪阶族们除希望有便捷的服务,还希望能够买到平价的生活必需品。[创业故事]一个不错的项目,想找个志同道合的人合作.附上我的简易计划书创业项目及计划书写表格及要求(转载)(图1)
  
  综合我们可以很清楚的看到一个需求的空间市场。而这个对于我们来说是可以通过商业性质来实施操作的。有了市场空间,但如何操作这是一个问题?
  首先可以先来粗落保守的算算一些数据,尽管没有精确调查,应该大概也如此。
    对目标市场(即产品要面向的用户种类)的深入分析和理解。细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。详细的营销计划,明确每一项活动的人员安排,预算和收益等。
  目前园区开发的社区有100之多。其中像湖西已经趋于稳定,湖东很多社区还入住率还比较底,社区的入住率有50%—70% 这一比例在所有社区大概占有1/4,对于比较成熟的社区按每个小区实际入住有800户,每户平均有2.5人 。可以测算出100*1/4*800*2.5=50000人
  现在拿刚才的案例一来说,小张一家在饮食上平均每天大概在20元左右。一个月家庭用于饮食支出为600左右。其中在晚餐,周末用餐支出大概300元,这个是针对两口之家应该属于保守算法。就是每天大概消费300/30=10元。
  事实上如果我们能够开发10%的客户,即50000*10%=5000人,家庭即为5000/25=2000户,在算到每个小区2000/25=80户。这样每天的销售额大概为2000*10=20000元。(这个数字或许还不够诱人,但事实能够做到这一步就会有更大发展空间,这样可以考虑战略运营了。)
  
  好了,这样的计算或许有很大的出入,毕竟我还没有认真的调查过。但起码有值得去操作的空间和价值了。现在我们还是回头来说如何操作。
  根据现有趋势发展,网络电话快速容入到各家,特别是我们针对的这些客户群体,基本上都是有着良好的素质,有一定的教育层次,对于互联网的接受和认可度非常高。目前拥有个人电脑的宽带用户大概也有80%以上。同时对于固定电话覆盖也在90%以上,加上手机用户应该也有100%。所以我们完全可以把销售平台建立在这个廉价的交流工具上。
  目前对于这个销售的平台我已经建立起来,有些地方或许还有变动,但都是些小的部分。
  三.投资分析
  初期投资
    4)产品制造
  
    产品生产制造方式、现在生产设备情况、简述产品的生产制造过程、工艺流程、如何保证主要原材料、元器件、配件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。
  
  网站制作费用(目前投入)1200元(包含网站+域名+一年的空间+数据库空间)
    5)管理团队
  购买电子条码称,保鲜封塑机等,预计3000左右
  宣传卡片宣传彩页制作费用 6元/盒, 每盒100张,现已经印有10盒。彩页费用具体还不清楚,大概几分一张。 需求量根据小区户数,另外考虑制作一些首期增进宣传力度的环保袋,价格在2—4元。
  人员招聘费用
  
    对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。公司的全职员工,兼职员工人数,哪些职务空缺。
  
    6)财务计划
  
  首期招聘两名业务人员 工资以责任底薪计算。第一个月实际工资300,完成任务底薪为850责任底薪,另外加业务提成。
  用于购买
  其他不可估算费用(如,购买货源预留款)
  总体上来说此中模式经营没有什么大的投资,费用预算最高是在服务的推广宣传和人员的配置上,这也是经营好坏的关键,
  四.营销方案
    公司目前及未来资金筹集和使用情况,公司融资方式,融资前后的资产负债表;融资后的预计损益表;现金收支分析。
  
    7)风险分析
  前期的营销非常重要,这种销售模式现在是很常见,但是我们通过这一平台销售的产品,目前来说还是很少见,在购买习惯上还不一定能够被认可,相信大多数顾客在购买过程中存在的心理是试试看的态度,如果前期不做好流程有效配合,提供优质的服务。可能很快就会被市场剔除掉。
  首先应建立一个稳固的操作流程,对于开发的顾客群体能提供到那些服务、什么程度的服务。
  我认为,本着以以下四点原则:
  
    详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项单独叙述控制和防范手段。
  
  1. 真诚贴心的服务(考虑可以提供哪些服务,即能做到廉价又能对我们提升形象)
  
  2. 平价的原则(整体渠道具有这个优势)
  
  3. 质量保证,能让顾客放心(如何来让顾客信任,这是否考虑公开货源来源)
  4. 配送便捷(其实这就是本质服务,但我们能做到什么程度,正好这个点即保证对顾客本身的服务质量,也保证我们的利益。像定点定时配送我们是否能够做到。)
    宣传方式:
  通过针对小区逐步宣传,发放卡片,推广网站经营模式
  (优势:覆盖面大 劣势:不一定能被很好的认知)
  通过网络本身增加网站宣传,即在各大社区性质的论坛中宣传,
  (优势:完全免费,能提高少部分群体在网上参与兴趣 劣势:覆盖面相对比较窄)
  通过走访小区,以调查的方式对顾客进行面对面宣传
  (优势:通过对顾客进行面对面宣传,更能起到对顾客的心理把握,调整服务方向 劣势:具有局限性,需要人力配置)
  以上几种宣传相对投资的成本较底,但宣传拥有的权威性不高,不能很好的给予顾客信任感。另外就是利用一些需要投入一定资金的广告形式,如,是否能联系小区物业,做一些寿命长的广告宣传,这样对于顾客的接受度有一定的提高。
  战略方向
  这是一个大的方向,刚开始我们或许不需要考虑,但我们从一开始的经营上完全可以布一个大局,只是现在来看或许还没有太大用处,这点就先不多说,在这里只考虑两点:
  1. 稳打稳扎,对小区逐一推广,开发一定客户,在开发下一个小区。
  2. 走品牌路线,针对目前蔬菜无品牌化做长远的战略规划,这个也就是我说的布局。
  五.市场竞争及潜在风险
  这种销售模式经营,在一开始遇到的直接竞争对手应该还寥寥无几,就算遇到也应该是好事。以前也出现过类似销售方式,但大多是死在萌芽状态,原因大概没有有效的形成自己的利润点。
  消费习惯影响消费心理,顾客群体的实际认可度不高,会影响开发顾客难度(针对这一局面,我想我们能够做的就是从具体原因出手,解决顾客的忧虑。)
  后期随着行业发展过程中,产生竞争对手,可能会影响对市场开发的乐观预估,很有可能面临行业洗牌行为。所以针对这种情况,从一开始就要树立良好的公司经营形象。
  
  结尾:我需要寻找合作(题外话)
  能找合作,无非是两点需求,一个是有共同的利益驱使,一个是能够给予彼此互助
  先说下我的优势
  对这个行业发展的认可程度非常高,有在此一展自己能力决心和勇气,有对这个市场开拓和把握的信心。
  目前个人也在做大量的前期准备工作,现拥有一个网络经营对外推广的平台。(网站地址在这里就不写了,免得认为我是在发布广告.有兴趣可以加的qq:58525925) 有一套逐步完善的市场推广理念,正在建立的一个上游供货平台,还有一部分还没有建立。当然,这个还要在实际操作中不断改善,针对市场做响应调整。
  我的劣势和需求
  针对这一行业没有成熟的操作经验;上游供货体系还没有建立完善;没有一个可以共同拓展市场的团队;没有一个强有力的行业实体运营商给予支持;很希望有对这一行有兴趣的朋友加入来一起运作。
  在这里我没有认真谈到所经营产品的成本和实质的利润点。对这部分的利润估算,我想如果您真的有诚意,更能决断是否可行。
  我真诚的希望能有在这个项目上取得合作的伙伴。
  

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